- 作 者：李志敏，王再华编著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7111154827
- 标注页数：221 页
- PDF页数：230 页
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第1章 挑个“好女婿”——经销商 1
解读经销商 2
什么样的“女婿”最好 12
选“婿”三步曲 22
第2章 到底谁怕谁 33
争夺话语权，制造商永不言弃 34
经销商也在说“不” 36
经销商不是上帝 39
双赢是最佳的结果 41
第3章 用好手中的“胡萝卜” 51
“胡萝卜”策略 52
最酷的胡萝卜 73
金钱加大棒，不行就下岗 78
第4章 不能惯毛病 83
窜货，渠道痼疾 84
慧眼看窜货 86
魔高一尺，道高一丈 92
回款，厂家心中永远的痛 99
信用调查严防呆坏账 101
软硬兼施收货款 110
追款的六字真言和15个技巧 113
第5章 先“小人”后“君子” 123
制造商的无奈 124
缔结“美满婚姻”需要“小人” 127
“小人”策略之“曲线救国” 131
“小人”之小动作：偷偷摸摸搞调查 134
君子之行：白纸黑字防纠纷 141
第6章 你消费我报销 149
辅导经销商，厂家受益多 150
支援经销商，舍才能得 155
培训经销商，你赚钱我也赚 160
第7章 管理经销商的六大绝招 171
企业远景是一块大磁石 172
服务是一张无形的网 176
掌握终端，扼住经销商的咽喉 178
投资，让厂商成为一家人 181
合同，借助法律的力量 182
利益，经销商的最爱 184
第8章 有钱一起赚 189
与经销商携手共进 190
把你和我变成我们 197
授之以鱼，莫如授之以渔 207
80/20法则 215