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博恩·崔西职业巅峰系列  高绩效销售
  • 作 者:(美)博恩·崔西,迈克尔·崔西著;胡金枫,崔璨译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2016
  • ISBN:7111533372
  • 标注页数:272 页
  • PDF页数:282 页
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导论:销售行业的新现实 1

第1章 销售的心理素质 14

第2章 个人销售规划:做自己的CEO 34

第3章 开发潜在客户 50

第4章 关系销售 79

第5章 顾问式销售 110

第6章 准确界定需求 126

第7章 影响客户的行为 140

第8章 具有说服力的销售产品展示 162

第9章 征服异议 179

第10章 成交 199

第11章 再销售和推荐 225

第12章 销售精英的时间管理 248

结语 成功销售的七大秘诀 268

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