- 作 者：孔繁任著
- 出 版 社：深圳：海天出版社
- 出版年份：1996
- ISBN：7806153071
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第一章：走进企划 2
第一节：来自市场的启示 2
第二节：企划的印证 10
第三节：企划的时代 13
第四节：人人都有企划的潜质 15
第二章：公关广告业，你往哪里去 20
第一节：拍肩膀的时代 21
第二节：吆喝为卖货 23
第三节：营销挑战企划 31
第四节：“第六0.5” 39
第五节：独立企划人 42
第三章：“卖点子”与“玩活动” 48
第一节：“准公关活动” 49
第二节：从活动到点子 52
第三节：在市场的天平上 55
第四章：企划入市 66
第一节：何缘卖企划 66
第二节：企划的商品化 73
第三节：“企划”被卖种种 79
第四节：卖企划的下一步 85
第五章：警告企划人 94
警告之一：不要把企划当作品 95
警告之二：不要与客户交朋友 100
警告之三：不要相信大业务在后面 104
警告之四：不要让客户欠你的钱 106
警告之五：不要把自己当人物 108
警告之六：不要奢望成正果 110
第六章：企划人敬告客户 112
敬告之一：不信包装 112
敬告之二：坚持目标 114
敬告之三：换马切慎 117
敬告之四：别太抠门 122
敬告之五：重视情报 127
敬告之六：内外有别 134
敬告之七：善待智囊 138
敬告之八：留有余地 141
敬告之九：要说真话 143
第七章：冷眼看商战 148
第一节：商战为哪般 150
第二节：相煎何太急 153
第三节：别把企业当“唐僧” 157
第四节：商战企划新课题 163
第八章：“上帝”看企划 174
第一节：关于企划人的思考力 176
第二节：关于企划人的行动力 178
第三节：关于企划人的意志力 181
案例： 185
案例一：万人调查冲击波——“太一工程”全案企划 185
案例二：借台唱戏戏连台——杭州奇观水族有限公司营销企划 213
案例三：国饮之争话“陆羽”——“陆羽泉”茶上市企划 229
案例四：超越戴尔.卡耐基——C.S.H教程企划 244
案例五：“情书大赛”没有结束——“南洋传播公司”公关企划第一案 264
案例六：公关企划为公关——中国十年杰出企业公关评优活动大企划 279
案例六附件：电视系列片《公关在中国》解说词 291
后记 315