- 作 者：刘四海编著
- 出 版 社：杭州：浙江大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787308086455
- 标注页数：213 页
- PDF页数：225 页
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前言 最“湿”首富宗庆后 1
第一部分 战略定位 3
导读 战略需要全局眼光 定位需要自我限定 3
第一章 定位是一种战略智慧 7
分析 营销首先需要精确定位 7
案例1&第一支儿童营养液诞生 10
案例2&出奇制胜的有偿征名 15
营销启示 成为细分领域的第一 19
第二章 战略需要持续完善 23
分析 战略转型是一场大冒险 23
案例1&从保健品业进军饮料业 26
案例2&逆势强攻奶粉市场 30
案例3&通过多元化寻求突破 35
营销启示 战略的本质是取舍 39
第二部分 品牌塑造 45
导读 品牌需要“灼烧” 45
第三章 品牌应为企业盈利服务 49
分析 品牌无盈利能力则无价值 49
案例1&打磨品牌的内核和外表 52
案例2&品牌延伸越长越脆弱 56
营销启示 品牌延伸就是“生根开花” 61
第四章 广告策略选择 65
分析 广告要打就要打透 65
案例1&地毯式广告轰炸 68
案例2&标新立异的广告创意 72
案例3&多管齐下进行整体式推广 77
营销启示 精准把握消费者心理 80
第三部分 渠道建设 85
导读 渠道为王 85
第五章 建立联销体 89
分析 联销赢天下 89
案例1&编织联销体销售大网 92
案例2&持续提升人心占有率 98
营销启示 头顶住和腰发力 102
第六章 渠道的深耕 105
分析 利用“一网、一点、一力”拓展渠道 105
案例1&有效的渠道控制 108
案例2&实用的价格策略 113
案例3&农村包围城市路线 117
营销启示 以封闭网络树立壁垒 120
第四部分 适时扩张 127
导读 没有规模就没有发言权 127
第七章 产销布局 131
分析 先取势后取利 131
案例1&从小鱼到大鱼 133
案例2&集权控制如臂使指 139
营销启示 合理的产销布局 144
第八章 资本运营 148
分析 输入优质资本血液 148
案例1&与达能“联姻” 150
案例2&折戟“美食城” 154
营销启示 外来资本是一把双刃剑 158
第五部分 参与竞争 165
导读 竞争带来基业长青 165
第九章 竞争战略 169
分析 总成本领先战略 169
案例1&看准竞争对手 172
案例2&有效的总成本控制 176
营销启示 优秀企业需要永葆竞争力 181
第十章 与乐百氏之战 185
分析 寻找伟大的对手 185
案例1&“娃乐”平分秋色 187
案例2&娃哈哈技高一筹 191
营销启示 通过创新超越竞争 197
第十一章 挑战可口可乐 201
分析 独特的竞争优势 201
案例1&非常可乐华丽上市 203
案例2&独辟蹊径抢占市场 208
营销启示 善用“区域性切割理论” 211