做一名会赚钱的“赢”销商

第一章“赢”在战略——战略规划决定经销商的“钱途” 1

从坐商到行商，观念改变命运 1

做代理，赢利模式是关键 5

有规划才有未来，打造自己的战略规划 8

避开误区，“赢”销商要先做强，再做大 13

战略要落地，重点是做好年度营销计划 15

第二章“赢”在理念——赚钱才是硬道理 21

做会赚钱的“赢”销商 21

自己比产品更重要 26

学习力就是竞争力 28

做市场必须要会借力使力 32

“听话”的经销商最赚钱 34

做一个有觉悟的经销商 37

第三章“赢”在产品——抓住“赢”销的“命脉” 41

选择新产品，经销商要擦亮你的双眼 41

产品运作的两大信念、三个方向 46

代理地方性品牌的制胜之道 51

短线产品大有可为 55

高端产品利润大，但要会经营 58

小投入大回报：小经销商也有生存之道 62

第四章“赢”在促销——步步为营步步赢 68

做好促销管理——好钢要用到刀刃上 68

做好促销策划——花小钱办大事 70

打造一支能征善战的促销“铁军” 73

二级、三级市场促销，如何叫好又叫座 78

第五章“赢”在厂家——“婆家”身上有钱赚 84

大树底下好乘凉，为自己淘个好“婆家” 84

靠山吃山，巧让厂家做“外脑” 89

有效倾诉，向厂家争取更多资源 93

如何架起与厂家沟通的桥梁 98

摆脱强势厂家的控制，不做“廉价搬运工” 103

以小搏大，巧妙应对厂家压货 108

扬长避短，在厂商谈判中游刃有余 111

第六章“赢”在终端——做强自己最重要 115

终端铺货，细节制胜 115

巧用1.5倍库存法则，做好节日备货 120

终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少 125

弱小经销商如何解决窜货难题 130

用好策略，学会与卖场运营人员打交道 134

第七章“赢”在细节——学会在细节中抠利润 141

市场推广要选对媒体找对人 141

抓住旺季上销量，上效益 144

利用渠道资源，创造新的利润点 150

联袂销售经理迅速打开局面 153

小心因小失大，经销商有5种便宜不可占 156

破解经销商的发展四大瓶颈 159

运筹帷幄，解决回款难题 164

第八章“赢”在管理——做好内部管理，让利润加倍 170

公司化管理到底难在哪里 170

实行制度化管理，树立“法治”化观念 173

开展关系营销，做好客户管理 178

忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板 182

第九章“赢”在团队——经销商如何建设和管理团队 186

经销商，如何选人、用人、留人 186

建立监控机制，杜绝高薪不养廉 190

正确面对犯错的员工 194

给老员工戴上“紧箍咒” 196

健全客户档案，预防离职销售员带走客户 198

巧发年终奖，一份投入十份回报 202

留住优秀的职业经理人 205

第十章“赢”在明天——解码经销商涅槃式转型之道 210

经销商转型：天堂向左，地狱向右 210

经销商转型的六大趋势分析 215

转变思维，跨进大“赢”销商行列 219

经销商“下乡”，开辟第二战场 222

与时俱进，开展网络营销 226

蛰伏：经销商过冬的八大策略 231

后记 236