- 作 者：徐德麟著
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787302268390
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第1章业务奖金的相关项目用语及概念 3
第1课业绩奖金计算的基准类型 3
1-1以业绩额计算 3
1-2以点数计算 9
1-3以销售价差计算 9
第2课业绩基本配额 13
2-1依阶段逐渐调整基本配额 13
2-2依职级个别要求基本配额 15
第3课保障底薪制 18
3-1低保障底薪制 18
3-2高保障底薪制 21
第4课责任底薪制 25
4-1业绩比例的计算方式 25
4-2底薪倒扣的计算方式 28
第5课阶段保障底薪制 32
5-1规定期限中享有保障 32
5-2专案培训期间享有保障 35
第6课业绩分配 39
6-1电话营销人员的业绩分配 39
6-2属于公司客户的业绩分配 42
第7课业务薪酬及奖金结构 46
7-1业务薪酬及奖金的组合方式 46
7-2基本底薪 48
7-3业绩奖金 50
7-4业务效率奖金 52
7-5业务考绩奖金 54
7-6业务竞赛奖金 56
7-7业务补助金 58
7-8特殊奖励 60
第2章业务人员业绩奖金范例 65
案例1美容健康中心业绩奖金 65
1-1销售商品及业务组织概况 65
1-2业务薪酬及奖金组成结构 67
1-3如何设定业务薪奖制度 71
案例2药品公司业绩奖金 75
2-1销售商品及业务组织概况 75
2-2业务薪酬及奖金组成结构 77
2-3如何设定业务薪奖制度 81
案例3儿童图书出版公司业绩奖金 85
3-1销售商品及业务组织概况 85
3-2业务薪酬及奖金组成结构 87
3-3如何设定业务薪奖制度 92
案例4银行信用卡推广业绩奖金 96
4-1销售商品及业务组织概况 96
4-2业务薪酬及奖金组成结构 98
4-3如何设定业务薪奖制度 104
案例5软件公司业绩奖金 109
5-1销售商品及业务组织概况 109
5-2业务薪酬及奖金组成结构 112
5-3如何设定业务薪奖制度 118