- 作 者：丁举昌，丁自闻著
- 出 版 社：北京：中国发展出版社
- 出版年份：2015
- ISBN：9787517704003
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第1章 品牌定位背后的“杀手锏”——变位 2
忘了营销本质的“定位” 2
定位之父没有透露的“秘密” 9
第2章 品牌，唯一不变的是变位 30
互联网时代变了 30
定位是暂时的，变位才是常态 53
定位理论的源头与变位理论的依据 79
变位像什么 84
第3章 变位点：消费者心中的灵犀 92
消费者任性的根源——选择感 92
多面的消费者 98
变位是发现消费者共识的过程 110
能找到消费者心中的灵犀？ 117
第4章 变位，就是拨动消费者的心弦 128
消费者大脑中的“主动花钱区” 128
“欲动天下者当动天下之心” 133
从消费者身上找到“瓦解”其秘密武器 138
品牌变位5S模式理论 142
6A，成功品牌的变位步骤 148
第5章 变位法则与技巧 160
借力思维 160
支点思维 164
量子思维 170
第6章 从哪几个方面变位 176
围绕社会趋势变位——让猪能飞 176
围绕偏好变位——让顾客唯独选择你 181
围绕消费最终目的变位——让产品成为顾客首选 184
围绕情感变位——引爆品牌核能 187
围绕生活情景变位——让顾客感到非买不可 189
围绕文化变位——让顾客不再挑剔 193
围绕价值观变位——让顾客认同你的承诺 196
围绕梦想变位——让顾客感到不差钱 198
围绕向往和欲望变位——演绎消费者的期望 200
围绕消费习惯变位——不争而争 202
围绕象征意义变位——为消费者贴金 204
围绕生活方式变位——让消费者有面子 209
第7章 变位落地的“十个一”工程 212
一面品牌旗帜 212
一个关键标签 215
一个消费者最关心的购买理由 220
一条非买不可的品牌警语 225
一组超能量符号 227
一个高贵骄傲的高端消费者 233
一个可信的证据 236
一个代表性的产品 242
一个让消费者产生共鸣的故事 244
一个与消费者相关的大问题 247
第8章 如何演绎变位 250
发现文化潮流 250
设置文化议题 253
宣扬文化潮流 254
建立内外关联 256
形成文化共振共鸣 258
买点与卖点共振 261
嫁接社会注意力 265