- 作 者：坂上肇著；陈世义译
- 出 版 社：新雨出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：9577330398
- 标注页数：135 页
- PDF页数：138 页
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前言 3
第一章 推销成功的三大心理法则 23
1推销员之成功在于达成目标 24
2推销员追求生命意义的方法 26
3将推销的成功之旅视为生命的意义 28
4活用成功的三大心理法则 30
5思考获致成功的程序 32
第二章 意欲强化的原则＝欲求目标 35
6怀有专家意识 36
7推销专家所需具备的能力 38
8探索身为推销专家的欲求 40
9目标设定时的注意点 42
10目标一定要视觉化 44
11有效果的目标视觉化法 46
第三章 信念强化的原则＝自信才能成功 49
12发现问题可迈向成功 50
13使推销目标计画化的发现问题法 52
14开发推销能力目标之问题点发现法 54
15自信导致「成功」 56
16朝有利点思考可倍增自信 58
17了解意识的机能 60
18了解潜在意识的机能 62
19了解观念和行动的关系 64
20正面观念强化法 66
21自我观念妨碍了行动 68
22正面观念的描写法 70
23订定实施计画的精神准备 72
24想出实现计画的具体对策 74
25成功来自于积极的情报收集 76
26高明的推销情报收集法 78
27评估情报的价值 80
28推销情报之管理要领 82
29推销者需开发创造力 84
30主意发想之基本原则 86
31以脑力激荡来发想点子 88
32以检查表发想主意 90
第四章 热情强化的原则＝推销由热情开始 93
33以宣言实行法约束自己 94
34向他人宣言实行的方法 96
35向自我宣言实行的方法 98
36目标达成来自于巧妙的时间管理 100
37什么时候是在浪费时间？ 102