- 作 者：崔玮主编；潘月杰副主编
- 出 版 社：北京：北京交通大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：7512107540
- 标注页数：209 页
- PDF页数：219 页
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第1章 注册设立公司 7
1.1 实训相关专业知识与技能 7
1.1.1 公司的设立条件 7
1.1.2 公司的注册登记管辖及登记事项 9
1.1.3 公司的组织机构 10
1.2 实训内容及要求 13
1.2.1 实训任务 13
1.2.2 实训成果 20
1.2.3 评价标准 20
1.3 各种表格和附录 20
1.3.1 设立公司所需填写的表格 20
1.3.2 附录 21
第2章 公司组织构建及各部门职责确立 33
2.1 实训相关专业知识与技能 33
2.1.1 组织的概念及组织结构的类型 33
2.1.2 组织结构设计的原理和原则 43
2.1.3 组织职能、结构与职权的设计 46
2.2 实训内容及要求 54
2.2.1 实训任务 54
2.2.2 实训成果 58
2.2.3 评价标准 58
2.3 参考范本 59
第3章 市场调查 64
3.1 实训相关专业知识与技能 64
3.1.1 市场调查的总体方案设计 64
3.1.2 产品需求方所在地基本环境的调查 66
3.1.3 产品需求方所在地商业惯例的调查 67
3.1.4 国外客户情况的调查 69
3.1.5 产品供给来源及影响因素的调查 70
3.1.6 产品实体与包装的调查 71
3.1.7 市场调查报告的结构 72
3.2 实训内容及要求 74
3.2.1 实训任务 74
3.2.2 实训成果 76
3.2.3 评价标准 77
3.3 参考范本 77
第4章 寻找国外客户并建交 86
4.1 实训相关专业知识与技能 86
4.1.1 国际商务中的函电往来 86
4.1.2 客户关系的建立和发展 87
4.2 实训内容及要求 89
4.2.1 实训任务 89
4.2.2 实训成果 91
4.2.3 评价标准 91
4.3 参考范本 91
第5章 进出口交易磋商 95
5.1 实训相关专业知识与技能 95
5.1.1 进出口业务的成本核算与报价核算 95
5.1.2 运费核算 99
5.1.3 进出口交易磋商的程序 106
5.2 实训内容及要求 112
5.2.1 实训任务 112
5.2.2 实训成果 116
5.2.3 评价标准 117
5.3 参考范本 118
第6章 国外客户的迎接和接待 121
6.1 实训相关专业知识和技能 121
6.1.1 机场迎接 122
6.1.2 乘车礼仪 126
6.1.3 住宿安排的礼仪 127
6.1.4 接待宴请的礼仪 128
6.2 实训内容及要求 130
6.2.1 实训任务 130
6.2.2 实训成果 132
6.2.3 评价标准 133
6.3 参考范本 133
第7章 涉外商务谈判 137
7.1 实训相关专业知识与技能 137
7.1.1 谈判前的准备 137
7.1.2 商务谈判的过程 143
7.1.3 商务谈判策略 152
7.2 实训内容及要求 159
7.2.1 实训任务 159
7.2.2 实训成果 163
7.2.3 评价标准 164
7.3 参考范本 165
第8章 进出口合同的订立与履行 171
8.1 实训相关专业知识与技能 171
8.1.1 国际贸易术语 171
8.1.2 进出口合同及其签署 173
8.1.3 进出口合同的履行 183
8.1.4 进出口贸易中的索赔和理赔 187
8.2 实训内容及要求 189
8.2.1 实训任务 189
8.2.2 实训成果 195
8.2.3 评价标准 195
8.3 参考范本 196
参考文献 208