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- 作 者：许逸云编译
- 出 版 社：书泉出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：9576482526
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1 店头市场的行销 1
店头市场问题的三种着眼点 2
店头市场行销理念 9
厂商和连锁商店的共同研究 16
日本的店头市场行销 25
2 店头促销技术的混合运用 37
店头促销活动的步骤 38
购买行为科学的进展 45
厂商的店头活动内容 52
富于战略性的创意构思 66
店头活动相关器材开发的重要 76
厂商的零售店提案法 84
外务员的管理 108
店头情报的回流 114
3 店头市场行销管道 121
与零售店间的交易管道 122
年度贩卖契约的订定 126
今后的贩卖契约 137
4 从店头出发的商品计画成功案例 151
商品包装宜以抢眼色彩设计 152
从关联陈列出发联想构思新产品 158
设定陈列位置的商品计画 161
考虑业态别、卖场别的商品计画 163
5 与售价有关的店头市场行销战略 169
厂商能否牵制店头售价 170
零售业的经营指导 179
6 店头市场行销调查 187
销售额之构成要素定位和调查项目 188
入店顾客购买行动调查 190
销售实绩调查法 202
零售店调查的内容 213
7 未来厂商与零售店的关系 217
前瞻性观点 218
店头市场行销观点 228