- 作 者：申纲领编著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2010
- ISBN：9787121108761
- 标注页数：238 页
- PDF页数：253 页
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第1章 消费心理学概述 1
1.1 消费心理学的研究对象 2
1.2 消费心理学的研究内容 8
1.3 消费心理学的发展历史 10
1.4 消费心理的研究方法 13
本章小结 21
复习思考题 22
实训题 22
第2章 消费者的心理活动过程 25
2.1 消费者对商品的认识过程 26
2.2 消费者心理活动的情感过程 39
2.3 消费者的意志过程 44
2.4 消费者的兴趣 47
2.5 消费者一般心理过程的综合考察 51
本章小结 53
复习思考题 53
实训题 54
第3章 消费者的需求和购买动机 55
3.1 消费者需要的内涵 56
3.2 消费者需要的发展趋势 61
3.3 消费者的购买动机 65
3.4 消费者购买行为理论 69
本章小结 81
复习思考题 81
实训题 82
第4章 社会环境、文化与消费心理 84
4.1 社会环境 85
4.2 社会文化环境与消费心理 88
4.3 社会群体与消费心理 96
4.4 家庭因素对消费心理的影响 105
本章小结 111
复习思考题 111
实训题 112
第5章 消费时尚、消费习俗与消费心理 11
5.1 消费流行及其分类 114
5.2 消费流行规律与消费心理导向 118
5.3 消费习俗与消费心理 123
本章小结 127
复习思考题 127
实训题 128
第6章 商品名称、商标、包装与消费心理 129
6.1 商品名称与消费心理 130
6.2 商标设计与消费心理 131
6.3 商品包装与消费心理 135
本章小结 140
复习思考题 140
实训题 141
第7章 新产品设计、开发、推广的心理策略 142
7.1 新产品设计的心理策略 143
7.2 新产品开发的心理策略 150
7.3 新产品推广的心理策略 155
本章小结 159
复习思考题 159
实训题 160
第8章 消费者的价格心理 161
8.1 商品价格的心理功能 162
8.2 消费者的价格心理 167
8.3 商品定价的心理策略 170
本章小结 176
复习思考题 176
实训题 177
第9章 店面店貌与消费心理 179
9.1 商店外貌与消费心理 180
9.2 商店内部设计与消费心理 189
本章小结 200
复习思考题 200
实训题 201
第10章 营销沟通与消费心理 202
10.1 营销人员与消费者心理互动 203
10.2 推销过程中的心理研究 208
10.3 营业员接待消费者的技巧 214
本章小结 217
复习思考题 217
实训题 218
第11章 销售服务心理 220
11.1 销售服务的心理功能 221
11.2 售前服务的心理策略 226
11.3 售中服务的心理策略 230
11.4 售后服务的心理策略 233
本章小结 236
复习思考题 237
实训题 237
参考文献 239