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- 作 者：丁兴良著
- 出 版 社：北京：人民邮电出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：7115418678
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1 当工业品企业遇上新常态，我们该如何营销 1
2 互联网＋工业品营销＝？ 11
3 “工业品营销＋”OTO，能否实现 23
4 “工业品营销＋”战略，为什么难以落地 37
5 “工业品营销＋”品牌，效果究竟有多大 57
6 拉动市场与推动市场，工业品营销的两种方式哪个更给力 75
7 不能偷懒，“天龙八部”就是工业品营销人员的克星 95
8 再次质疑：不给回扣，工业品销售还有订单吗 111
9 赢在信任，还是工业品营销成交的关键准则 125
10 不搞客户关系，工业品营销服务还能有更好的方法吗 139
11 销售周期太长，我们该如何耐得住寂寞 157
12 年薪100万元的工业品营销人员都是如何炼成的 167
13 干货和思路，工业品营销培训选择哪一个 183
14 为什么“工业品营销＋”培训，听着激动，想着感动，回去之后一动不动 195
结束语：“工业品营销＋”第二季 206