大客户带来大商机如何开发建立战略伙伴关系

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第一部分做出战略选择 1

第一章自由度 3

第二章真正的竞争差异 19

第三章战略伙伴关系 31

第二部分规划战略联盟 47

第四章获得内部支持 49

第五章确定轮廓,选定伙伴 65

第六章战略伙伴关系计划 83

第三部分实施和维持联盟 95

第七章获得伙伴关系承诺 97

第八章技术和商业研究 117

第九章走近战略伙伴关系小组（团队——team） 129

第十章评估战略伙伴关系 153

第十一章持久的战略伙伴关系 175

参考文献 183

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