- 作 者：徐德麟著
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787302267805
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第1章促销的形态及类型 3
第1课 基本形态及类型 3
1-1消费者促销 3
1-2零售促销 5
1-3渠道促销 7
1-4异业促销 9
1-5立即回馈型 12
1-6延迟回馈型 14
第2课 促销之目的及使用时机 17
2-1促销之目的 17
2-2促销方式使用时机 19
2-3多重促销 22
第3课 制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式 26
3-1制造商与零售商促销活动利益计划 26
3-2制造商与零售商之间赠品问题处理 30
3-3制造商与零售商之间优惠券的协议 34
第2章 消费者促销的技术应用与分析 39
第1课 累积点数 39
1-1累积点数促销计划 39
1-2累积点数的新概念 42
1-3累积点数使用时机 47
1-4累积点数促销法重点提要 49
第2课赠品 52
2-1买A商品送指定B商品 52
2-2买某商品自行选择赠品A或B或C 54
2-3买A商品赠品直接附在商品包装内 56
2-4买A商品自付金额可获赠B商品 58
2-5消费满某金额以上赠送特定商品 60
2-6消费满某数量以上赠送同系列商品 62
2-7赠品促销法重点提要 64
第3课 折扣 67
3-1折扣范例计算分析 67
3-2折扣促销法重点提要 74
第4课 试用品 77
4-1试用品促销法的类型 77
4-2免费试用无另存其他商业利益 79
4-3免费试用品隐藏其他商业利益 83
4-4试用品促销法重点提要 88
第5课 折价券 91
5-1折价券促销范例计算分析 91
5-2折价券促销法重点提要 95
第3章异业促销及渠道促销的技术应用与分析 99
第1课 异业促销 99
1-1异业联合促销范例分析 99
第2课 渠道促销 109
2-1渠道促销范例分析 109