- 作 者：张炼海著
- 出 版 社：北京：同心出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787547703298
- 标注页数：246 页
- PDF页数：257 页
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第一章 发现市场空白 3
01宁可错过一百个机会，也不错投一个项目 3
02找到自己的细分市场 15
03好产品才有好市场 23
第二章 营销没有专家，策划决定成败 31
01你看到的商机不一定存在 31
02消费者是营销的唯一老师 37
03策划决定成败 41
04设计是重要的营销工具 46
05宣传要到位，渠道要铺开 50
06试点市场要慢跑，全国市场要快跑 54
第三章 打造营销执行力 61
01打造傻瓜版的管理与营销手册 61
02建立务实的企业文化 65
03慎用“空降兵” 70
04只认功劳不认苦劳 74
第四章 好广告的标准是有效 81
01从“全面进攻”到“重点进攻” 81
02软文也要有标准 85
03与其自己做广告，不如别人来捧场 93
04学会赚口碑相传的钱 101
05充分利用事件营销 108
第五章 利润才是核心目标 119
01定价：既要利润高，又要买得起 119
02好广告不是用钱砸出来的 127
03切断营销人员与现金的联系 135
04回款才是硬道理 142
第六章 创新游戏规则 151
01唯有创新才有出路 151
02第一法则 157
03塔基法则 162
04拉动而不是逢迎 169
第七章 规范管理出效益 177
01把制度建立在对人的不信任上 177
02用人德为先 183
03影响力就是领导力 189
04用沟通而不是命令解决问题 194
05团队比个人更重要 199
第八章 管理的两个目的 207
01最大限度发挥员工的积极性 207
02降低经营成本 214
第九章 失败后的反思与教训 223
01不要轻易多元化 223
02不切实际的目标是可怕的 228
03可以亏损，但不能没有现金流 233
04做企业一开始就要规范 240