- 作 者：韩锋著
- 出 版 社：北京：北京理工大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787564040352
- 标注页数：307 页
- PDF页数：318 页
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第一章中国橱柜市场江湖 1
第一节中国橱柜市场江湖：三元、四级、五派 2
第二节中国橱柜行业进入“烧钱”时代 6
第二章与谁同行，决定你能走多远——如何选择橱柜厂家 9
第三章什么样的人适合做橱柜经销商 13
第四章经销商如何与厂家打交道 17
第一节经销商要学会“睁一只眼，闭一只眼” 18
第二节厂家经营的只是半个品牌 21
第三节经销商如何与厂家的各级人员打交道 24
第四节经销商如何能从厂家获得更大的支持 29
第五节经销商通过年度经销商大会获得什么 31
第五章开局决定结局——橱柜店面选址与布局 33
第一节橱柜店布局原则 34
第二节看市场选位置定面积——橱柜店选址标准 38
第三节好资源是抢来的不是等来的——橱柜店布局调整 43
第四节第一次就选对——常见橱柜店布局误区 46
第六章产品是第一生产力——橱柜产品上样选择 49
第一节橱柜店产品上样分析 51
第二节橱柜中的战斗机——产品线组合上样 55
第三节不要“人老珠黄”——橱柜样板的更新换代 63
第七章打造自己会卖货的展厅——橱柜店面装修（展示） 67
第一节经销商橱柜展厅设计、装修的八大陷阱 69
第二节如何打造出自己会卖货的展厅 73
第三节如何做好自己会卖货的橱柜“三级”展厅 75
第八章橱柜定价与报价 95
第一节橱柜常见的三种定价方法 97
第二节橱柜定价技巧 100
第三节电器、台面、五金定价方法 105
第四节橱柜零售报价方法 108
第九章打造橱柜店一流团队 111
第一节选人——橱柜店人员招聘、团队组建 113
第二节用人——橱柜店激励考核制度 119
第三节如何激励新人快速成长 127
第四节留人——如何激励老员工与保留优秀员工 130
第十章橱柜店面销售促进管理 135
第一节橱柜店面人员架构和岗位职责 137
第二节橱柜店面九大日常管理规范 145
第三节17大店面销售促进工具 152
第四节橱柜店销售提升十大管理习惯 157
第十一章橱柜经销商管理能力提升 167
第一节橱柜经销商管理店面的五重境界 168
第二节经营人心是橱柜老板的必修课 171
第三节橱柜经销商对员工是养女儿 174
第四节橱柜经销商：做老板一定要做“王”老板 177
第五节橱柜经销商如何提升店员的执行力 179
第六节橱柜经销商如何开好店面周例会 181
第十二章橱柜店导购成交能力提升 183
第一节橱柜终端五大导购成交模式 185
第二节橱柜卖点讲解六步曲 196
第三节提升导购技能的九种有效方法 199
第四节设计师／安装师如何做好二次导购 204
第十三章橱柜店主动营销推广 215
第一节家装公司合作全攻略 219
第二节小区推广实战攻略 224
第三节团购活动实战攻略 236
第四节异业联盟实战攻略 243
第五节工程推广实战攻略 248
第十四章橱柜促销活动完美攻略 249
第一节促销活动成功的“三点式”原理 251
第二节促销活动成功的“5M”管理法则 253
第三节如何策划一场完美的促销活动 256
第四节总裁签售（限时抢购）——经典促销活动全解码 261
第十五章感动营销——如何做好橱柜服务 269
第一节一次安装合格率决定顾客满意度 271
第二节橱柜安装标准模式——“520”（我爱你）标准模式 279
第三节“八个一”的差异化服务，打造橱柜服务金口碑 281
第十六章软实力打造——橱柜小商、小店经营策略 287
第十七章橱柜店老板的N种死法 295