- 作 者：李克芳，李严锋主编（云南财经大学商学院）
- 出 版 社：武汉：武汉大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787307084636
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第1章 营销渠道与营销渠道管理 1
1.1 营销渠道的重要性 1
1.2 营销渠道与市场营销 8
1.3 营销渠道管理 14
本章小结 17
第2章 营销渠道理论概述 22
2.1 营销渠道的功能与流程 22
2.2 营销渠道结构及其演变 26
2.3 营销渠道的成员 33
本章小结 40
第3章 营销渠道的设计 45
3.1 营销渠道设计概述 45
3.2 设定分销目标和说明分销任务 50
3.3 分析影响渠道结构的因素和制订渠道结构方案 54
3.4 选择合适的渠道结构方案 59
本章小结 64
第4章 营销渠道的组织模式 73
4.1 传统渠道系统 73
4.2 整合渠道系统 75
本章小结 92
第5章 渠道成员的选择与激励 95
5.1 选择渠道成员 95
5.2 激励渠道成员 106
本章小结 118
第6章 营销渠道控制 121
6.1 渠道控制概述 121
6.2 渠道控制力的来源 126
6.3 渠道控制力的运用 134
本章小结 141
第7章 渠道冲突管理 146
7.1 渠道冲突分析 146
7.2 渠道冲突的管理 155
7.3 窜货管理 162
本章小结 168
第8章 营销渠道评估与调整 172
8.1 渠道评估的定义与原则 172
8.2 渠道系统绩效评估 173
8.3 渠道成员绩效评估 180
8.4 营销渠道的调整 183
本章小结 186
第9章 连锁经营与特许经营 191
9.1 连锁经营 191
9.2 特许经营 199
本章小结 211
第10章 网络营销渠道 218
10.1 网络营销渠道概述 218
10.2 网络营销渠道的设计与管理 226
10.3 网络中间商 233
本章小结 239
参考文献 242