破解终极销售密码

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第一部分洞悉销售本质本质千古不变，技巧因人而异 3

第一章揭示客户内心的秘密 3

第二章打开客户钱包的三重层次 20

第二部分破解销售密码用心胜于用脑，真诚胜于技巧 29

第三章客户认知密码的表现形式 29

第四章我是谁？直面销售的最大障碍 39

第五章你在客户的眼中是什么样子 57

第六章怎样接近你的客户 75

第七章介绍产品的永恒宗旨 95

第八章如何发掘客户的真实需求 112

第九章揭秘绝对成交背后的原理 127

第三部分建设销售系统成功取决于系统，差别发生在细节 167

第十章建立客户管理系统 167

第十一章掌握原理设计你的销售系统 179