- 作 者：隋钢著
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：7302428476
- 标注页数：237 页
- PDF页数：245 页
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1．我有一个梦想 1
2．我要当售楼员 3
3．我终于当上了售楼员 6
4．我的竞品调研 9
5．我的售楼员目标 13
6．我要做合格的售楼员 17
7．我的第一次接待 20
8．我的第一单业绩 23
9．我的另一种售楼价值 28
10．我的第一次发佣和欠佣 32
11．再次出征 36
12．重燃战火 37
13．企业理念 40
14．系统培训 43
15．规划设计 48
16．目标导向 51
17．工作例会 54
18．宣传推广 57
19．市场动态 60
20．开放蓄客 63
21．成本核算 67
22．接待客户 72
23．认筹落定 77
24．团队调整 81
25．案场扭转 85
26．目标扭转 88
27．管理考核 92
28．临门一脚 97
29．团队管理 101
30．使命终结 105
31．全新的开始 109
32．新媳妇见公婆 112
33．展开全面的调研 115
34．整本大套的培训 120
35．我要做售楼冠军 133
36．宣传和预热 143
37．市场和竞品分析 148
38．案场开放活动不算成功 151
39．接待客户不是轻而易举的事情 154
40．蓄客期格外细致、重要 158
41．价格体系方案 161
42．解筹和优惠 164
43．热销所带来的纠纷 168
44．再一、再二、再三 172
45．销售队伍的激励是成功的首要 177
46．逼定就是这么简单 180
47．竞争是多方面的 184
48．发下来才是绩效 189
49．终点后面往往是起点 193
50．活到老学到老 197
51．新的营销理念 200
52．偶然的机会 203
53．规划方案A、B、C 207
54．新颖有效的行销队伍 210
55．招商和营销，谁为谁服务 213
56．商业项目的激励措施 217
57．什么是商业，什么是住宅 221
58．组长们的各种竞争 225
59．5亿多元的开盘成果 230
60．有起点就一定有终点 234