- 作 者：邹春晓著
- 出 版 社：北京：中国财政经济出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787509552971
- 标注页数：222 页
- PDF页数：232 页
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第一章 原因解码：渠道运营为何不畅 3
一线市场竞争惨烈 3
市场份额被竞争者蚕食 7
通渠过程充斥矛盾和冲突 11
第二章 现状分析：企业渠道管理工作的五大困惑 19
规划的困惑 19
分层分级与激励的困惑 23
培训与督导的困惑 27
厅店布陈的困惑 32
户外促销的困惑 36
第三章 未来制胜：“销”傲江湖的四个关键 43
成为高瞻远瞩的观察者 43
实现传统渠道向现代渠道的转变 47
让渠道发展多元化 51
掌握未来渠道发展方向 56
第四章 渠道定位与规划：定位得渠道，规划赢江湖 63
知己知彼，正确选择经销商 63
渠道定位需满足的条件 67
以战略和绩效为主的渠道规划 71
以品牌为出发点的定位模式 76
让流通路径畅通无阻的规划法 80
第五章 渠道拓展：为企业找渠道，为渠道找客户 87
渠道拓展的目的 87
多角度探索不同拓展策略 91
重新审视渠道拓展和沟通重点 96
通过渠道对比慎重抉择 101
渠道拓展九步走 105
第六章 渠道招商模式设计：建立渠道绝对优势 113
招商重在“招” 113
招商是把双刃剑，客观看待利与弊 118
招商的模式 122
成功招商的六种禁忌 126
第七章 渠道赢利模式设计：打通渠道利润池 135
利润始终是核心 135
将渠道看成利润来源 138
常见设计的出发点 141
赢利模式案例 146
第八章 渠道忠诚度管理：提升渠道客户忠诚度 153
为何要进行渠道忠诚度管理 153
营销渠道忠诚的威胁因素 157
利用忠诚度提升品牌 160
由“窜货门”引发的思考 164
通过激励与控制提升渠道忠诚度 168
第九章 渠道团队建设：保障渠道执行力 175
解读团队性格 175
渠道管理情景演练 179
规范渠道管理流程 183
高效团队的七个标准 187
掌握优秀团队建设秘诀 190
第十章 渠道进阶：做最好的渠道经理 199
渠道经理的主要工作内容 199
渠道经理个人能力的提升 203
渠道经理的日常流程管理 206
渠道经理的市场管理原则 210
渠道经理应掌握的利益对接法则 214
渠道经理不可错过的管理案例 217