- 作 者：（美）帕特里克·任瓦茨，克里斯托弗·莫林著；鹂嘉图译
- 出 版 社：杭州：浙江人民出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787213061486
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引言 按下消费者大脑中的“购买按钮” 1
第一部分3个脑，只有1个做决策 7
0 1对话旧脑 7
02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言” 11
第二部分 4步达成完美交易 19
03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3 19
04步骤1诊断痛点 25
05步骤2凸显诉求 39
06步骤3证明收益 47
07步骤4传给旧脑 61
“4步法”案例解读 65
为新产品挖掘潜在客户 65
你真正理解广告的意义吗 68
如何提升网站点击量 70
第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点 75
08信息模块1 开场白 75
09信息模块2 全景图 99
10信息模块3 诉求 107
11信息模块4 收益证明 113
12信息模块5 异议解决 117
13信息模块6 收尾 125
“4步法”案例解读 129
让你的电子邮件远离垃圾箱 129
打破语音留言的“黑洞” 132
你是优秀的演讲者吗 134
第四部分 7大加速器，有效提升传递速度 139
14 影响力加速器1 “你” 139
15 影响力加速器2 可信度 143
16 影响力加速器3 对比 169
17 影响力加速器4 情感 175
18 影响力加速器5 受众的学习方式 183
19 影响力加速器6 故事 195
20 影响力加速器7 少即是多 201
“4步法”案例解读 205
客户演示，让销售顺理成章 205
工作面试，把面试官当成潜在客户 208
结语 销售脑营销，全新的销售理念 211