- 作 者：蔡海彬，范超伟著
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：7121283069
- 标注页数：185 页
- PDF页数：195 页
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1区域团队的生态链危机 1
2在加码中败退 6
3业务团队“腰软”带来的痛 11
4当团队有了挡箭牌 17
5样板市场如此褪色 23
6变味的“周库存” 29
7新品航道上的“冰山” 35
8“防线”失守于团队内部 41
9谁该为内耗丢失的销量负责 47
10隔级留人：清障还是设障 53
11火速开赴KA战线后的挫败 57
12平凡的颠覆 63
13一场渠道区隔为王的好戏 69
14陪太子读书后的妥协 75
15真假网购战 81
16办事处经理枪口下的屡次错杀 87
17挖潜跨区KA的销量为何碰壁 93
18商业无间道：经销商发起“人才暗战” 99
19“虚胖”的经销商联盟 105
20悬在钢丝上的涨价 112
21一个“政策包装”高手的倒下 119
22隐藏的渠道惰性 125
23“司空见惯”的管理红线，他踩得，你踩不得 131
24门店偶然爆量引发的一场冲动 137
25“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论 143
26有形渠道背后的隐形渠道开发 150
27谁造成了区域执行力踏空 156
28两次地头蛇清除行动为何战果迥异 162
29投入减，销量升，哪里错乱了 168
30经销商挟“平台模式”坐地起价之后 174
31 KA线全面告急：老二为何让老大无处可藏 180