- 作 者：杨玲著
- 出 版 社：博雅书屋
- 出版年份：2011
- ISBN：9789866094347
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前言 卖书，不是你想这么简单！ 9
一 把书籍当作产品行销 13
1.1找作者好难——你需要什么资格？ 13
作者来源与特色 13
作者类别及其沟通方式 18
1.2找好书好难——从出版路线到选书标准 22
出版路线 22
书籍分类 24
选书标准 26
1.3书籍设计很关键——把璞玉变璀璨宝石 30
开本设计 31
封面及封底设计 37
书名、书背及书腰设计 46
内容形式设计 51
二 价格，决定胜负 58
2.1书籍的定价秘密——计价方式 58
成本 61
版税 62
成本率 64
印刷量 65
2.2书籍的获利模式——定价策略 68
获利能力 69
退书率 71
折扣 75
低价促销 77
三 通路，问题很大 86
3.1通路商——联系出版社与读者的桥梁 86
经销商通路 86
店销通路 89
量贩店及便利商店通路 95
学校图书馆通路 96
特殊通路 97
3.2通路商称霸，出版社协议无效？ 100
出版社与经销商 101
出版社与书店 102
四 促销万岁 114
4.1创意——促销的核心 114
新书发表会 116
媒体放送 120
新科技传播 124
广告宣传 129
其他促销活动 136
4.2人才行销的核心 139
选才标准 142
教育训练 144
顾客满意度反映 146
附录一 台湾出版行销回顾 153
附录二 SWOT分析：文学vs.非文学出版 158
参考及推荐书单 164