- 作 者：胡振华，景进安主编
- 出 版 社：太原：山西经济出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7806360522
- 标注页数：271 页
- PDF页数：281 页
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第一章 传销概述 1
第一节 传销的起源与发展历史 1
第二节 直销与传统的销售渠道 6
第三节 传销与直销 7
第四节 传销的基本特点 14
第五节 传销与市场经济 16
第六节 正当传销与不正当传销的辨别 20
第二章 传销实务 23
第一节 设立目标，制定计划 23
第二节 准备阶段 29
第三节 运作阶段 34
第四节 签约阶段 48
第三章 传销组织 51
第一节 传销组织概述 51
第二节 传销网络 60
第三节 传销管理 71
第四节 世界著名传销组织情况 86
第四章 传销战略 92
第一节 传销战略概述 92
第二节 传销战略管理 98
第三节 市场战略 104
第四节 产品战略 112
第五节 竞争战略 117
第六节 人才发展战略 119
第五章 传销战术 123
第一节 邀约技巧 123
第二节 零售与产品示范 128
第三节 推荐与发展新人战术 137
第四节 下线培育战术 142
第六章 传销风险 149
第一节 风险的基本概念 149
第二节 传销风险预测 154
第三节 传销风险决策 165
第四节 传销风险管理 171
第七章 传销环境 178
第一节 传销的政治法律环境 178
第二节 传销的经济环境 183
第三节 传销的社会文化环境 189
第四节 传销的自然环境 194
第五节 传销的科学技术环境 197
第八章 传销公关 202
第一节 公共关系概述 202
第二节 公共关系与传销 207
第三节 传销公关的实施 212
第四节 传销机构公关活动方式 221
第五节 传销人员公关素质要求 223
第九章 传销心理 226
第一节 传销心态 226
第二节 传销中的心理障碍与良好心态的树立 237
第三节 传销的成功之路 242
第十章 中国传销业 252
第一节 我国传销业发展现状 252
第二节 我国传销业发展存在的问题 257
第三节 我国经济理论界对传销的几种不同看法 258
第四节 加强管理，促进中国传销业的健康发展 268