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- 作 者：（美）比尔·奥莱特著；新华都商学院译
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787111475668
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起点 做好准备工作 1
第1步 市场细分 9
第2步 选择登陆市场 31
第3步 确定最终用户 39
第4步 估算登陆市场规模 49
第5步 刻画用户形象 61
第6步 全面产品周期使用案例 75
第7步 高级产品规格 83
第8步 量化价值定位 95
第9步 找到10位前期顾客 105
第10步 定义你的核心价值 113
第11步 描述你的竞争地位 123
第12步 确定顾客的决策单元 131
第13步 绘制获取付费顾客的流程 141
第14步 估算后续市场规模 151
第15步 设计商业模式 157
第16步 确定定价策略 169
第17步 估算顾客终身价值 177
第18步 绘制销售流程图 191
第19步 估算顾客获取成本 201
第20步 确定重要假设条件 217
第21步 测试假设条件 223
第22步 定义最小可行商业产品 233
第23步 验证顾客会付费使用产品 243
第24步 开发产品方案 253
尾声 创业活动的延续 260
术语表 262
致谢 264