制造商多渠道销售策略研究及其计算实验

第1章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 国内外研究现状 4

1.2.1 渠道管理研究概况 4

1.2.2 渠道选择研究 6

1.2.3 渠道定价与协调研究 9

1.2.4 基于多主体的建模研究 13

1.3 本书的主要研究内容 16

第2章 电子商务环境下制造商渠道选择策略研究 21

2.1 引言 21

2.2 模型描述与假设 22

2.3 模型分析 23

2.3.1 纯零售商销售模式 24

2.3.2 基于网络零售商的制造商双渠道销售模式 24

2.3.3 基于制造商直销的制造商双渠道销售模式 28

2.4 比较分析 31

2.4.1 制造商总需求分析 32

2.4.2 制造商利润和销售模式选择策略分析 33

2.4.3 制造商网络销售对实体零售商利润的影响 35

2.5 结论 37

第3章 地区差异化背景下制造商多渠道定价策略研究 39

3.1 引言 39

3.2 模型描述与假设 41

3.3 建模与分析 43

3.3.1 基本模型 43

3.3.2 四种不同的定价策略分析 44

3.3.3 比较分析 47

3.4 算例分析 48

3.4.1 渠道价格敏感性系数对制造商的影响 48

3.4.2 市场价格弹性因子对制造商的影响 50

3.4.3 网络销售成本对制造商的影响 51

3.4.4 零售商市场份额对制造商的影响 52

3.5 本章小结 53

第4章 双渠道多地区情形下供应链定价策略与协调研究 54

4.1 引言 54

4.2 问题描述与假设 55

4.3 基本模型 56

4.3.1 统一定价模型 56

4.3.2 差异化定价模型 57

4.4 四种不同的定价策略分析 59

4.4.1 策略1 批发价格保持不变 59

4.4.2 策略2 批发价格相同 60

4.4.3 策略3 总体利润最大化 61

4.4.4 策略4 所有渠道采用统一价格 62

4.5 不同的定价策略对制造商和零售商的影响分析 64

4.5.1 不同定价策略下销售价格分析 64

4.5.2 不同的定价策略对制造商的影响分析 66

4.5.3 不同的定价策略对零售商的影响分析 71

4.6 供应链的协调与优化 77

4.6.1 垂直整合渠道系统分析 77

4.6.2 价格折扣契约 80

4.7 本章小结 84

第5章 多渠道和再制造背景下制造商定价与协调策略研究 85

5.1 引言 85

5.2 问题描述与假设 87

5.3 基本模型 88

5.4 三种不同的定价策略分析 89

5.4.1 策略1 制造商只引入网络渠道 89

5.4.2 策略2 制造商只采取再制造策略 91

5.4.3 策略3 制造商同时采取再制造和双渠道定价策略 92

5.5 不同的参数对制造商的影响分析 94

5.5.1 再制造产品单位生产成本的影响分析 94

5.5.2 网络渠道销售成本的影响分析 96

5.5.3 零售商市场份额的影响分析 98

5.5.4 价格弹性系数的影响分析 100

5.5.5 渠道价格敏感性系数的影响分析 102

5.6 双渠道协调机制 104

5.6.1 垂直整合渠道系统分析 105

5.6.2 双渠道的数量折扣契约 105

5.6.3 渠道间合作利润分配 107

5.6.4 数值分析与模拟 108

5.7 本章小结 110

第6章 产品再制造背景下制造商双渠道定价策略问题研究及其计算实现 111

6.1 引言 111

6.2 问题描述 113

6.3 模型的构建与计算实验过程 114

6.3.1 基本假设与规则设定 114

6.3.2 计算实现过程 119

6.4 实验结果与分析 120

6.4.1 基本设置 120

6.4.2 零售商市场份额对制造商和零售商的影响 120

6.4.3 再制造产品的成本对制造商和零售商的影响 122

6.4.4 网络渠道销售成本对制造商和零售商的影响 124

6.4.5 再制造产品效用度对制造商和零售商的影响 126

6.5 本章小结 128

第7章 竞争环境下制造商渠道选择与定价策略研究 130

7.1 引言 130

7.2 模型假设 132

7.3 制造商和零售商均衡定价策略分析 134

7.3.1 两个制造商都采用直销渠道 134

7.3.2 两个制造商选取不同销售渠道 135

7.3.3 两个制造商都选取零售渠道 137

7.4 制造商的销售渠道选择策略分析 140

7.5 结论 144

第8章 在线评论背景下制造商销售策略研究 145

8.1 引言 145

8.2 假设与模型设计 146

8.2.1 计算实验主体基本假设 146

8.2.2 供应链网络结构设计 147

8.2.3 制造商主体设计 148

8.2.4 消费者主体设计 155

8.3 运作流程与程序设计 164

8.3.1 模型基本运作流程设计 164

8.3.2 计算实验的环境 165

8.3.3 计算实验程序框架 166

8.3.4 计算实验模型参数 166

8.4 计算实验方案设计及结果分析 170

8.4.1 实验方案设计 170

8.4.2 生产销售策略的影响 170

8.4.3 产品分配策略的影响 177

8.4.4 客户等待期限的影响 179

8.4.5 建仓期的影响 180

8.5 结论 182

第9章 在线评论影响下的供应链合作模式研究 185

9.1 引言 185

9.2 在线评论研究文献综述 186

9.3 基于在线评论影响的供应链合作运营框架 188

9.4 在线评论影响下的供应链合作模式构建 191

9.5 结论 195

参考文献 196

后记 217