- 作 者：（日）三枝匡著；千太阳译
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787508645292
- 标注页数：190 页
- PDF页数：204 页
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第1章 冲动的决定？ 1
广川洋一的决心 1
新日本医疗的发展轨迹 2
第一制铁的资本加入 5
广川洋一的烦恼 7
美国的来访者 9
小野寺的邀请 11
经营笔记：战略参谋之弊 13
第2章 空降式管理 25
分身乏术 25
企业发展失衡 26
工作优先排序法则 28
如何鼓舞员工的士气 30
发掘各种数据信息 32
Protec公司的地位 34
朱庇特的技术优势 38
对市场竞争性的理解 41
将企业战略眼光放长远 45
经营笔记：瞻前顾后症候群 47
第3章 决断和执行的时机 67
寻找产品滞销的隐性原因 67
确定价格逻辑 69
广川亲自拜访客户 73
广川眼中的市场和业务员的市场意识 78
经营体制的优劣势 82
知己知彼，百战不殆 84
看准行动时机 88
经营笔记：选项是什么呢？ 91
第4章 实现跨越发展的好主意 101
片刻的沉默 101
不可能卖不出去 103
新想法的突破口 105
问题的根源是什么？ 106
领导地位的确立 108
会思考的团体 110
组织内部的争议 118
和老会长的直接交锋 120
经营笔记：战略很简单吗？ 123
第5章 直捣大本营 133
最后的努力 133
进攻目标在哪里？ 135
进行市场划分 137
市场划分的魅力指数 140
最后的市场划分 143
有效的成果跟进系统 147
战斗即将开始 149
经营笔记：收缩与集中 151
第6章 战略胜利 159
胜利的时刻 159
强敌出现 161
市场占有率逆转 164
Protect事业部的成长 166
摆脱上意下达的模式 169
尾声 173
跋 185