- 作 者：王汝中著
- 出 版 社：上海：华东师范大学出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787567513211
- 标注页数：229 页
- PDF页数：239 页
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第1章 从无到有的简单法则 1
敢想才会赢，赚钱要有信心 2
黄楚九买合约，赚钱要有眼光 5
先见之明，赚钱从投资开始 9
第2章 诚信是宝 13
把人情味摆上货架 14
诚信的永恒公式：留住客户 17
以长远的角度去衡量 21
第3章 随处可见的免费招牌 25
担心什么？钱我来付！ 26
他们是怎么做到的？ 30
第4章 盈亏公式新算 35
亏与赢，硬币的两面 36
意见公司买意见 41
第5章 亏本经营背后的心理学 45
天下没有免费的午餐 46
降价的实质：以退为进 51
他们更倾心产品背后的东西 55
让顾客记住你 60
参与是最好的说服力 64
二五○定律 68
第6章 在嘲笑中升值 73
从心开始，而不是光靠技巧 74
赔还是赚？看账如何算 78
人弃我取，看似亏本实则抓住良机 82
巧做“亏本”小生意 86
创造狂热的“少数” 91
第7章存2000，取10万蕴含的经济原理 95
购草帽的“骗局” 96
明修栈道，暗渡陈仓 102
曲线PK直线 106
存2000，取10万蕴含的经济原理 110
第8章 不亏本式战略 115
“烧人参”烧出经济制高点 116
乌鸦善于提升新渠道 121
打出亏盈组合拳：旗舰店、Outlet 125
超时营业的智慧 129
第9章 如何在“亏本”中盈利 133
抓住时机是关键 134
免费类：引导长期消费 138
优惠类：增加需求量 142
竞赛类：刺激购买欲望 146
组合类：培养更广阔的市场 151
会员制度：提升品牌价值 155
团购策略：消除顾客的恐惧心理 159
高额奖励，先声夺人 163
香饵钓钩，魅力无限 168
降价是为了减少库存量 173
第10章 各行业的不亏本买卖 177
房地产业：总是在“亏”中盈利 178
餐饮业：留出一块空地 182
汽车业：多种一棵树 187
服装业：卖的是布料 191
保险业：抢来的“亏本”买卖 195
旅游业：联合促销 199
第11章 增加品牌附加价值 203
凿壁借光，培养大市场 204
一块钱买到比一块钱更多的东西 208
展示+体验：提高品牌附加价值 212
第12章 乐善好施，做最大赢家 217
可口可乐的环境策略 218
捐款捐出大品牌 222
考虑眼前利润，更要考虑长期效应 226