- 作 者：（美）安东尼·普拉卡尼斯（AnthonyPratkanis），（美）埃利奥特·阿伦森（ElliotAronson）著
- 出 版 社：北京：新华出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787516611258
- 标注页数：317 页
- PDF页数：329 页
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序 为什么写这本书 1
前言 我们这个宣传的时代 1
第一章 日常劝导的心理特点 16
1 神秘的影响力 16
2 漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导 26
3 自圆其说的动物 33
4 影响的四个策略 40
第二章 前期劝导：为有效影响力做好准备 60
5 影响力巨大的语言 60
6 人们脑海中的图景 68
7 萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？ 75
8 有问题的劝导 81
9 诱饵的力量 88
10 伪真相的心理特征 92
第三章 传播者的信誉度：真实与人造 108
11 可信的传播者 108
12 冠军的早餐：给自己的垃圾食品 114
13 如何力排众议进行劝导？ 118
14 “制造”可信度 124
15 大众媒体示范的影响 131
第四章 信息与信息传递方式 138
16 包装 138
17 自我推销 147
18 交流也可以栩栩如生 151
19 为什么不断重复同样的广告？ 159
20 如果你无话可说，就让他人分心 165
21 有时，你需要“得寸进尺” 169
22 普罗塔哥拉的理想 175
第五章 情感诉求：拨动心弦，说服思想 184
23 恐惧诉求 184
24 “虚假帮派”技巧 192
25 内疚推销术 200
26 一朵鲜花的传递，影响力何在？ 206
27 效忠之心 211
28 躬行己说 217
29 稀缺型心理和虚位之奥秘 225
第六章 当信息失效：宣传对社会的挑战 234
30 教育？宣传？ 234
31 新闻是什么？ 240
32 论信息运动的无效性 251
33 潜意识巫术：谁在引诱谁？ 256
34 劝说指导 264
35 怎样成为一名“教主”？ 271
36 第三帝国的宣传：不确定的情况 284
第七章 抵御宣传的方法 294
37 预先警示与提前备战：抵抗宣传 294
38 怎样做才能阻止宣传运动？ 304
39 珀伊托的儿女 312