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- 作 者：（美）沃兰，（美）吉恩，（美）希尔德著
- 出 版 社：上海：上海社会科学院出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787552005790
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前言 1
第一部分 销售及分销的影响力日益增加 3
第1章 销售转型的时机 3
第2章 解决方案——敏捷销售 16
第3章 敏捷销售及分销生态系统 30
第4章 更新时间到 38
第5章 寻找渠道销售创新 49
第二部分 新的敏捷销售模式及策略 71
第6章 目标客户定位与销售线索开发的高级策略 71
第7章 再次关注重差异化客户购买体验 81
第8章 多渠道世界的价格策略 94
第9章 让销售更科学 111
第10章 驱动绩效的激励 129
第三部分 建立更优网络——走向成功与效率 145
第11章 联合项目 145
第12章 对老问题的新思考 155
第13章 利用社交媒体交互买家，赋能卖家，重建销售流程 166
第14章 区域VS世界 185
第四部分“试点”阶段过后 201
第15章 首席信息官的销售议题 201
第16章 平板电脑、智能手机和应用 210
第17章 工具和IT基础设施的新规则 222
第五部分 赋能员工，取得销售成功 239
第18章 创建高绩效的销售队伍 239