敏捷销售高度互联时代的销售增长战略

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前言 1

第一部分销售及分销的影响力日益增加 3

第1章销售转型的时机 3

第2章解决方案——敏捷销售 16

第3章敏捷销售及分销生态系统 30

第4章更新时间到 38

第5章寻找渠道销售创新 49

第二部分新的敏捷销售模式及策略 71

第6章目标客户定位与销售线索开发的高级策略 71

第7章再次关注重差异化客户购买体验 81

第8章多渠道世界的价格策略 94

第9章让销售更科学 111

第10章驱动绩效的激励 129

第三部分建立更优网络——走向成功与效率 145

第11章联合项目 145

第12章对老问题的新思考 155

第13章利用社交媒体交互买家，赋能卖家，重建销售流程 166

第14章区域VS世界 185

第四部分“试点”阶段过后 201

第15章首席信息官的销售议题 201

第16章平板电脑、智能手机和应用 210

第17章工具和IT基础设施的新规则 222

第五部分赋能员工，取得销售成功 239

第18章创建高绩效的销售队伍 239

敏捷销售 高度互联时代的销售增长战略