战略定位

第一章 战略定位之基础 2

本章精要 2

导读案例 谁给旷日持久的“凉茶大战”败败火 3

第一节 传统理论检讨 4

一、定位理论发端于传播 4

二、在营销领域发扬光大 8

三、从竞争战略看定位 11

四、标杆管理与赶超战略 16

第二节 战略就是方向 20

一、企业战略的三个层次 20

二、公司级战略核心缺失 23

第三节 定位“三部曲” 28

一、产业边界 29

二、商业形态 35

三、竞争地位 45

经典案例新解 西南航空——领先的（区域性）大众客运服务提供商 55

第二章 专业化战略定位 64

本章精要 64

导读案例 蒙牛乳业暨牛根生沉浮启示录 65

第一节 企业系统诊断 66

一、企业资源与能力 66

二、企业价值链改造 71

三、关键制约因素分析 74

第二节 竞争环境分析 84

一、基本分析工具 85

二、关键成功因素 89

三、“5加1”模型 90

第三节 明确产业边界 91

一、产业边界的确定方法 91

二、产业边界的动态调整 97

三、产业融合与“网模式” 100

第四节 确立商业形态 106

一、尽量贴近终端消费市场 106

二、及时进行转型、升级 108

三、重视企业品牌建设 110

四、良好的生态环境配套 113

第五节 确定竞争地位 116

一、竞争地位必须实事求是 117

二、竞争地位应当超前一步 119

三、竞争地位需要战略联盟 121

实操案例分享 10年磨一剑，铸就国际水务巨头的秘籍 125

第三章 多元化战略定位 134

本章精要 134

导读案例 任重而道远的中集集团多元化之路 135

第一节 如何理解多元化 136

一、多元化理论研究回顾 137

二、如何实施多元化战略 144

第二节 相关多元化的战略定位 148

一、产品与产业链多元化 148

二、相关产业多元化 159

第三节 非相关多元化的战略定位 171

一、产业选择分析工具 171

二、有限的非相关多元化 175

三、无边界的非相关多元化 189

实操案例分享 破产重组的军工企业如何走出困境 193

第四章 战略转型与升级 204

本章精要 204

导读案例 柯达真的是“死于”数码技术吗 205

第一节 战略转型分类 206

一、产业边界变动 208

二、商业形态升级 213

三、竞争地位转换 219

第二节 战略转型实施 221

一、战略转型的具体动因 221

二、转型的关键成功因素 230

第三节 资源与能力转移矩阵 249

一、转移矩阵说明 249

二、转移矩阵应用 251

实操案例分享 风云突变的“港湾战争” 259

第五章 企业使命与愿景 270

本章精要 270

导读案例 沃尔玛“让老百姓买得起富人用的东西” 271

第一节 相关概念澄清 272

一、使命与愿景 273

二、愿景与定位 278

第二节 如何实现愿景 282

一、愿景的基本特征 282

二、愿景的实现方法 292

第三节 企业文化整合 297

一、母子公司文化整合 298

二、并购企业文化整合 312

焦点案例讨论 李书福与沃尔沃——整合还是“基因重组” 321

主要参考书目 330