商务谈判

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第一章当西方谈判策略遇见中国谈判谋略 1

第二章中国式谈判的哲学思想 5

第三章谈判的辩证思维 11

第四章谈判的逻辑模式 19

第五章凡事预则立：商务谈判的准备 27

第六章谋势在人：营造谈判气氛 35

第七章谈判的开场乾坤 53

第八章逐鹿中原：谈判的中场策略 73

第九章临门一脚：谈判的终场策略 93

第十章突破谈判僵局的技巧 107

第十一章细节决定成败：商务合同条款的谈判 125

第十二章重在执行：协议的执行阶段 137

第十三章谈判成交后的商务宴会礼仪 141

第十四章文化的博弈：各国谈判风格 173

第十五章谈判中的读心术 181

附录 201

参考文献 210