- 作 者：俞凌雄著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787516402399
- 标注页数：159 页
- PDF页数：168 页
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Chapter 01 寻找成交的终极利器 1
No.1 没有卖不出去的产品 3
No.2 速度的优势 7
No.3 备战成交，定位成交线路 10
No.4 人脉圈设计，留意身边的250个人 13
Chapter 02 销售的最高境界 19
No.1 人生中最重要的推销 21
No.2 销售的定位，推销产品不如推销自己 24
No.3 习惯与心态，成交的动力源 27
Chapter 03 挖掘客户的价值需求 31
No.1 大摸底，搜到你的客户 33
No.2 逆向成交与潜在需求 36
No.3 客户价值需求的秘密 42
Chapter 04 机会只属于有准备的人 45
No.1 机会等于成交 47
No.2 像鱼一样思考才能钓到鱼 50
No.3 “攻心战”，销售中的“道”与“术” 53
Chapter 05 “门槛”策略，销售中的“虚”与“实” 71
No.1 “齐氏定律”，自我控制 73
No.2 销售中的“虚”与“实” 75
No.3 “门槛”策略，接近客户的秘诀 84
No.4 成交从被拒绝开始 88
No.5 “蘑菇定律”，每个人手里都有一张牌 91
No.6 逆向销售，不走寻常路 99
Chapter 06 购买动机是成交的关键 103
No.1 客户成交地图 105
No.2 锁定客户动机 107
No.3 话语术，成交是问出来的 111
Chapter 07 稍纵即逝的成交时机 119
No.1 寻找成交信号 121
No.2 秒杀成交十一技 124
Chapter 08 超过“客户期望值” 145
No.1 赢得回头客 147
No.2 让客户拉自己一把 150
No.3 口碑，成交推动器 154