- 作 者：（美）马克·艾尔伍德（MarkEllwood）著
- 出 版 社：广州：广东人民出版社
- 出版年份：2014
- ISBN：9787218087108
- 标注页数：254 页
- PDF页数：271 页
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自 序 我为折扣而生 1
第一部 学点神经经济学，点燃消费者最强烈的购物欲望 11
第1章 初级入门，“多巴胺”战略 12
第2章 掌握3个概念，击溃消费者的理性防线 22
第3章 无法抗拒的数字，5大定价策略 26
第4章 货架摆放大学问 38
第二部 优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？ 43
第5章“优惠券掮客”应运而生 44
第6章 1美分小纸片，1千万大买卖 52
第7章 什么？折扣券也有人偷！ 61
第8章 天堂or地狱：打折促销背后的世界 65
第三部 零售业革命，巨头们的奇思妙想 71
第9章 乐蓬马歇：探秘世界第一家百货公司 72
第10章 塞尔福里奇缔造“白富美”神话 76
第11章 请世界喝一瓶半价可口可乐吧 83
第12章 和凯马特赛跑：蓝光限时抢购 86
第13章 滞销库存杀手——奥特莱斯 89
第14章 乐购的数据库，打折也能个性化 94
第四部 光鲜背后的真相：奢侈品行业的折扣奥秘 99
第15章“贵宾尊享”秘密名单 100
第16章 名包打折为什么总是藏着掖着？ 105
第17章 狩猎特卖会消息 110
第18章 奢侈品团购 114
第19章 名品折扣城真的是“薄利多销”？ 120
第20章 银行家伸手，贵妇人张口 125
第21章 新兴产业链，二手奢侈品的流通 128
第五部 “无价”时代：如何应对价格波动，守住利润底线？ 133
第22章 维珍航空VS喜达屋酒店集团 134
第23章 卖房子是个技术活 146
第24章 团购骗局 156
第六部 业界大佬“病入膏肓”：“我们患了打折恐惧症！” 161
第25章 全价的促销 162
第26章 LV的铁腕营销：将“垂直整合”进行到底 168
第27章 不仅仅是零售店：苹果的制胜秘诀 172
第28章 凡勃伦效应：再贵也能卖到缺货 176
第29章 保姆式售后服务 180
第30章 理念移植，杰西潘尼为何铩羽而归？ 185
第31章 病毒般的超A货：不打折的代价 192
第七部 国际化促销时代的生存指南 197
第32章 不必溺爱消费者 198
第33章 德国的同行请小心，促销犯法？！ 201
第34章 从奢侈到贫穷：定价策略“迷失东京” 204
第35章 讲价的天堂——土耳其大巴扎 209
第36章 贵族也为折扣狂 214
第八部 不可捉摸的未来：折扣狂热的覆灭与新生 217
第37章 价格透明，实体店的求生之路 218
第38章 品类与低价的取舍：价值永不绝对 229
第39章 请尊重“觉醒”的顾客 236
第40章 即时调价：消费者才是终极促销大军 241
结 语 终场大甩卖，从此世上再无全价 251