比你的对手更赚钱摆脱低价竞争的高利润销售法则

文档类型

价格(积分)

购买连接

试读

PDF格式

1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。

2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源291 ≥271页】

1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。

2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)

3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。

序一 1

第一章失败或者破产——你也会 1

序二 5

对本书的赞誉 6

第二章但是竞争继续迫使你压低价格 13

第三章确定你的竞争优势 25

第四章将服务作为你的竞争优势 35

第五章为什么你不应和价格购买者纠缠 41

第六章购买者和客户真正需要的东西——提示：不是低价 53

第七章除了低价，购买者还喜欢什么 65

第八章竞争对手的交付问题将给你赚钱的机会 73

第九章如果我降价就会获得更多的利润——而且我并不在意我的老板是否会破产 85

第十章如何面对竞争对手降价 95

第十一章销售中两个最主要的过错 103

第十二章买方很会撒谎——如果你给他们机会 119

第十三章如何在巨大的降价压力中保持原价 137

第十四章定价偏低的信号 153

第十五章定价偏高的信号 177

第十六章潜在客户怎样诱使你降价 187

第十七章面对客户的价格异议时怎样成交 223

第十八章关于定价的一些通用原则 237

第十九章关于高价销售的最后思考 257

附录高价销售员随身指南 265

比你的对手更赚钱 摆脱低价竞争的高利润销售法则