- 作 者：徐志红，易学君著
- 出 版 社：北京：北京大学出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7301109121
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序幕 圣元下注，优识揭榜 1
第一章 一纸标书定乾坤 3
第一节 圣元，求贤若渴 7
第二节 优识，大鹏展翅 10
第三节 反思 15
第二章 巨变横生，人才拉锯战 19
第一节 变革前奏曲 23
第二节 武汉，统领三军 24
第三节 人事震荡，雨过天晴 27
第四节 反思 32
第三章 变革的突破口：改造组织行为 35
第一节 变革的路线选择 39
第二节 文化变革：迂回攻心 41
第三节 肩负变革使命的KASP 44
第四节 无障碍沟通 49
第五节 按流程做事 58
第六节 用数据说话 63
第七节 反思 68
第四章 危机，也是良机 71
第一节 转危为安：“阜阳奶粉事件” 75
第二节 乘胜追击：“心心相印”路演 85
第三节 驾轻就熟：“天然纯事件” 96
第四节 反思 102
第五章 民营企业的市场部怎么做 105
第一节 市场部的遵义会议 109
第二节 削减广告预算 113
第三节 从了解市场开始 115
第四节 规划产品线 116
第五节 引入产品经理负责制 122
第六节 反思 124
第六章 新品上市 127
第一节 箭在弦上 131
第二节 调兵遣将 132
第三节 前车之鉴 134
第四节 定价博弈 135
第五节 上市时间 139
第六节 跨部门：各就各位 140
第七节 经销商：占满仓库 144
第八节 零售商：专业卖进 147
第九节 反思 150
第七章 赞助：青涩的果子 153
第一节 圣元赞助，梦断雅典 157
第二节 相约迪士尼 161
第三节 反思 167
第八章 立体战争，飞天计划 171
第一节 2005，直指7亿 175
第二节 一飞冲天 177
第三节 专业战 181
第四节 服务战 185
第五节 竞争战 190
第六节 激情盛夏，销售无淡季 192
第七节 反思 196
第九章 乡镇拓展，燎原战役 199
第一节 乡镇市场，真的是鸡肋吗 203
第二节 路演的探索：从失败到成功 209
第三节 星星之火，可以燎原 216
第四节 全面开花 222
第五节 反思 228
第十章 突破民企发展瓶颈 231
附录一 优识圣元项目组脸谱 239
附录二 优识方法论一览表 257
附录三 优识培训一览表 259