- 作 者：王瑾，吴绩新，江爱情编著
- 出 版 社：上海：上海财经大学出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7810986589
- 标注页数：241 页
- PDF页数：249 页
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第一章 中小企业如何进入国际市场 3
第一篇 市场篇 3
第一节 间接出口模式 4
第二节 直接出口 5
第二章 如何与客户建立业务关系 7
第一节 博览会或交易会 7
第二节 网络及其他方式 14
第三节 与客户进行业务联系 17
第三章 商品的品质、数量和包装 23
第一节 商品的品名和品质 23
第二篇 磋商篇 23
第二节 商品的数量 30
第三节 商品的包装 36
第四章 价格条件的磋商 43
第一节 价格条款的构成 43
第二节 交易磋商中贸易术语的选择 45
第三节 交易磋商中的报价及其核算 57
第五章 国际贸易运输与保险 63
第一节 国际贸易运输 64
第二节 国际货物运输保险 88
第六章 付款条件的磋商 107
第一节 付款条件对交易双方的重要性 107
第二节 支付工具 108
第三节 国际汇款方式 114
第四节 托收方式 116
第五节 信用证方式 122
第六节 备用信用证和保函 136
第七章 商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁 139
第一节 商品检验 139
第二节 索赔 143
第三节 不可抗力 144
第四节 仲裁 146
第一节 交易磋商 151
第八章 交易磋商与签订合同 151
第三篇 合同履行篇 151
第二节 签订合同 158
第九章 进出口合同的履行 170
第一节 出口合同的履行 170
第二节 进口合同的履行 213
第四篇 谈判篇 223
第十章 国际贸易谈判 223
第一节 国际贸易谈判技巧 223
第二节 如何与世界不同国家的商人进行谈判 230
后记 240
参考文献 241