如何打造营销团队

文档类型

价格(积分)

购买连接

试读

PDF格式

1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。

2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源196 ≥183页】

1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。

2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)

3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。

自序　 1

总自检　 1

第一章　营销管理概念和现状　 1

一、营销管理概念　 3

二、销售管理现状　 12

第二章　如何构建和管理销售团队　 29

一、销售队伍的设计　 31

二、销售队伍的管理　 42

三、销售队伍的建设和运作　 48

第三章　销售团队管理——选才、育才和激励　 59

一、人员招聘　 61

二、甄选人才　 67

三、人员培训　 72

四、员工激励　 80

第四章　销售团队的绩效评估和例会　 91

一、绩效管理　 93

二、绩效评估　 103

三、营销例会　 107

四、早会运作　 113

第五章　快速提升专业素质和销售技巧　 119

一、销售高手的特质　 121

二、销售人员的基本素质　 122

三、销售人员的其他相关素质　 128

四、专业化推销流程　 133

第六章　销售人员的有效培训途径　 143

一、培训辅导概述　 145

二、职场实战训练技巧　 152

三、陪同拜访　 156

四、个别辅导和电话辅导　 158

参考答案　 163

附录　工具表单　 165