- 作 者：高云龙著
- 出 版 社：北京：社会科学文献出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7802303389
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第一章 营销网络基础 1
一 营销渠道与营销网络 1
二 营销网络成因分析 4
三 营销网络的形成与发展 11
四 营销网络构成要素 18
五 营销网络的竞争优势 22
第二章 营销网络组织模式 29
一 松散型营销网络 29
二 管理型营销网络 31
三 公司型营销网络 35
四 契约型营销网络 48
五 共生型营销网络 68
六 营销网络组织模式选择 70
第三章 营销网员类型 74
一 制造商及制造商自建网员 74
二 批发商 83
三 零售商 92
四 终端网员 103
五 代理商 110
第四章 营销网络设计与开发 130
一 营销网络设计与开发基本原则 130
二 营销网络设计的制约因素 133
三 网络化布局 137
四 营销网络设计与开发路径 141
一 物流管理 164
第五章 营销网络流程管理 164
二 资金流管理 205
三 信息流管理 215
第六章 营销网络管理和网员激励 227
一 营销网络管理 227
二 营销网络管理的目标 237
三 营销网络管理的内容 242
四 营销网员的激励 254
五 营销网络管理研究最新发展 260
第七章 营销网络控制与营销网络冲突 264
一 营销网络控制的分类 264
二 控制营销网络的方法 270
三 营销网络冲突 279
第八章 营销网络绩效评估 314
一 营销网络绩效 314
二 营销网络评估对象和内容 319
三 营销网员服务水平评估 323
四 衡量营销网员财务绩效的方法 331
五 营销网络改进决策 347
第九章 不同行业营销网络终端分析 352
一 汽车行业 352
二 医药保健品行业 366
三 服装行业 373
四 IT行业 382
五 食品饮料行业 389
主要参考文献 401