- 作 者：刘大可著
- 出 版 社：北京：高等教育出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7040200902
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第1章 会展营销概述 1
第一节 会展活动的内涵与特点 2
第二节 会展营销的研究对象 9
第三节 会展营销理念 11
复习思考题 14
第2章 会展产品与服务 15
第一节 会展产品和服务的内涵 16
第二节 会展产品和服务的表现形式 20
第三节 会展产品和服务的创新 25
第四节 会展品牌的培育和保护 29
复习思考题 33
附件 34
第3章 会展客户的采购行为 49
第一节 会展企业客户的构成与特点 50
第二节 会展客户的采购过程 54
第三节 会展客户的采购行为解析 57
复习思考题 66
第4章 会展宣传与推广 67
第一节 会展宣传与推广的内容 68
第二节 会展宣传与推广的目标对象 71
第三节 会展宣传与推广的媒介 74
第四节 会展宣传与推广的工作流程 79
复习思考题 89
第5章 会展营销渠道管理 90
第一节 会展营销渠道的内涵与特点 91
第二节 会展代理商的选择与管理 97
复习思考题 104
第6章 会展产品定价方法与技巧 105
第一节 会展产品价格体系 106
第二节 会展产品定价方法 110
第三节 会展产品定价技巧 115
复习思考题 120
第7章 会展赞助策划与营销 121
第一节 会展赞助的内涵与类型 122
第二节 会展赞助方案设计 126
第三节 会展赞助营销 139
复习思考题 143
第8章 会展客户关系管理 144
第一节 会展客户关系管理概述 145
第二节 会展客户关系的评价指标 151
第三节 会展客户关系管理的主要内容、方法及策略 156
复习思考题 165
第9章 因特网在会展营销中的应用 166
第一节 因特网在会展营销中的应用概述 167
第二节 展览会网站的建设与评估 176
第三节 展览会网站的推广和应用 182
复习思考题 185
第10章 会展企业营销管理 186
第一节 会展企业营销管理概述 187
第二节 会展企业营销战略管理 189
第三节 会展企业营销计划管理 196
第四节 会展企业营销人员管理 200
复习思考题 205
参考文献 206