- 作 者：胡定寰，杨伟民著
- 出 版 社：北京：中国农业科学技术出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7802331722
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一、成功的营销大户 1
二、成功营销大户的秘诀 7
（一）诚实做人 7
（二）办事有魄力 9
（三）热衷于自己事业 9
（四）勤奋实干 11
（五）胸襟开阔 12
（六）发现和启用能人 14
（七）敢于创新不断探索 14
（八）步步为营稳健发展 16
（九）不屈不挠的精神 17
三、市场的变迁 19
（一）1949～1952年 19
（二）1953～1977年 20
（三）1978～1984年 22
（四）1985～1995年 23
（五）1996～2005年 24
四、营销大户的分类 27
（一）经纪人 28
（二）本地区批发商 29
（三）运输商 30
（五）超市供应商 31
（四）零售商 31
五、农产品供应链的活用 36
（一）农产品供应链 36
（二）农产品供应链带来的机遇 38
（三）农产品供应链的二元结构 45
六、营销大户的营销理论 63
（一）选择目标市场 63
（二）农产品的产品生命周期 66
（三）农产品的品牌 71
（四）销售渠道的选择 75
（五）战略决策的工具 82
七、规模效益和组织力量 86
（一）纵向一体化扩展模式 90
（二）横向一体化扩展模式 94
八、营销大户的算账方法 100
（一）小规模营销大户的计算方法 101
（二）农业企业的会计基础知识 102
九、营销大户获得资金的各种途径 113
（一）寻求金融部门支持 114
（二）寻求政府金融扶持 117
（三）寻求政府专项扶持 118
后记 129