疯狂营销

作者：孙科柳编著
出版社：北京：中华工商联合出版社
出版年份：2006
ISBN：7801933966
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疯狂策划 3

销定目标：产品卖给谁 3

剥蒜头技术：市场在哪里 11

靠什么生存：利润何在 22

优势在哪里，劣势在哪里 29

基础的基础：功效优先 37

寻求差异，突出个性 44

拾遗补阙，出奇制胜 54

能力聚焦，找到自己的武器 62

疯狂诉求 71

重要的不是产品，而是感知 71

基于心理的诉求战术 79

你了解消费群体的心理吗 88

击中顾客的心灵：概念制胜 96

独特的销售主张 105

描述：你将给顾客什么利益 114

描述：你为什么独一无二 122

动态营销，紧跟市场 131

疯狂组合 131

不要卖产品，要激活源头 137

价格自有道，高低皆相宜 146

打造一个高效、顺畅的营销渠道 154

成功促销的奥秘 163

情感营销的奥秘 171

体验营销的奥秘 180

价值营销的奥秘 186

服务：让价值名副其实 192

互动：不能缺失的营销因素 198

终极策略：品牌力量 205

疯狂传播 215

比较策略：弱者挑战强者 215

现身说法，印象类推 223

营销真功夫1：创造事件 231

营销真功夫2：制造“病毒” 239

营销真功夫3：转化危机 246

比附营销，借势造势 254

终端包装，感人的体验 261