营销腐败

引言　 1

第一章　当腐败成为规则　 5

引子：朗讯的中国故事　 5

链接：美国《反海外腐败法》　 6

1.1 朗讯事件的各方评论　 7

1.2　营销腐败渗透各种行业　 11

链接：跨国公司腐败高发职位　 14

1.3　“黑金营销”浮现冰山一角　 15

链接：黑金榜　 19

1.4　当商业腐败成为规则　 20

链接：全球统一腐败贿赂标准　 23

第二章　肥水如何流进自家田　 25

2.1　促销品——销售人员的第二收入源　 25

2.2　差价——营销人快速“致富”的捷径　 27

链接：经理买货狂吃差价40万　 28

2.3　经销商截留促销品及应对　 29

链接：经销商截留促销品的表现　 33

2.4　如何应对分销中的窜货　 34

2.5　回扣，不拿白不拿　 38

链接：差旅费中的“生财之道”　 40

2.6　假货，冠冕堂皇进入渠道　 41

链接：某跨国零售商假茅台事件　 42

第三章　请你留下买路钱　 45

3.1　超市采购腐败　 45

链接：沈阳沃尔玛卖毒韭菜　 49

3.2　跨国公司杜绝采购腐败的诀窍　 50

第四章　我的宣传费去哪里了　 54

4.1 广告本身成为腐败工具　 54

另类观点：“人不像人，鬼不像鬼”？　 55

4.2　广告回扣　 56

另类观点：回扣猛于虎　 59

链接：一个广告人的忏悔　 62

第五章　内部蛀虫最可怕　 67

5.1 营销团队之怪现象　 67

5.2　销售人员身在曹营心在汉　 70

5.3　业务员经销商化　 74

5.4　双管齐下防止内部腐败　 77

链接：权力是这样腐败企业的——一家名牌企业的沉沦　 79

第六章 山高皇帝也不远　 86

6.1　驻外机构腐败大全　 86

链接：解读总部对驻外机构的十个关键词　 88

6.2　腐败的源头在哪里　 91

6.3　解决问题的思路　 93

6.4　从理念到动作　 99

链接：杜邦在反商业贿赂方面的有关细则　 101

第七章　企业诈骗何时了　 105

7.1　招商市场骗子多？ 105

链接：某概念塑身产品的圈钱式招商　 109

7.2　如何规避“淡季打款”的陷阱　 112

链接：职业营销策划人的“表白”　 116

7.3　“明星企业”的营销“骗策”　 119

链接：畅销保健品如何产生？ 126

第八章　我们还能相信谁　 132

8.1 金龙鱼广告事件回放　 132

8.2　媒体的巨大杀伤力　 134

8.3　媒体腐败的一般表现　 137

链接：媒体如何助推腐败　 140

8.4　“软文”——中国宣传怪胎　 141

第九章　腐败行业大起底　 146

9.1　医药行业　 146

链接：从现金收入比例看医药行业中的腐败现象　 150

链接：卫生部掀起“整风运动”　严厉治理收回扣要红包　 155

9.2　零售业　 156

链接：如何快速判断超市经营状况　 169

第十章　营销腐败根在哪里　 172

10.1 关系与腐败之间的距离　 172

10.2　营销腐败的内生机制　 174

另类观点：你不可能解决“企业腐败”　 176

10.3　腐败原因的个体分析 177

10.4　外部环境——腐败的温床　 179

10.5　腐败的经济学分析　 181

链接：腐败的各种经济学解释　 185

第十一章　如何应对营销腐败　 187

11.1 营销腐败的分类及防范　 187

11.2　跨国公司的应对之策　 191

11.3　“廉政建设”筑起民营企业防火墙　 193

链接　用激励和监督遏止企业腐败　 197

11.4　通过“阳光化营销”遏制腐败　 198

11.5　从体制上防犯销售人员腐败　 201

11.6　老总，请你堵住企业出血的伤口　 207

后记　 215