- 作 者：（美）杰克·米切尔（Jack Mitchell）著；蔡英杰，明建新译
- 出 版 社：北京：电子工业出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7505397982
- 标注页数：223 页
- PDF页数：243 页
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第1部分 拥抱的精髓 1
第1章 创造拥抱文化 2
第2章 新的商业形势 6
第3章 以客户为中心的机构 10
第4章 黄金原则 14
第5章 拥抱是一种意识 18
第6章 每个人都有在家的感觉 23
第7章 真正了解客户，即使宠物的名字也要知道 26
第8章 多重拥抱 28
第9章 打破惯例 30
第10章 超越常规 33
第11章 返还的拥抱 36
学习拥抱指南之一 38
第2部分 从3套西服到3000套西服 39
第12章 关爱的力量 40
第13章 关键不在于位置而在于服务 43
第14章 扩张的3项原则 47
第15章 抓住头号人物就能抓住第1000个客户 52
第16章 靠拥抱渡过难关 55
第17章 家族规则 59
第18章 今天占满半个衣橱，明天挂满所有衣钩 63
学习拥抱指南之二 65
第3部分 大秘密 67
第19章 以人为本 68
第20章 雇用优秀雇员的要点 70
第21章 授予员工们权力 75
第22章 合作与竞争 78
第23章 训练是对狗的，教育才是对人的 82
第24章 关心员工 90
学习拥抱指南之三 95
第4部分 奥利夫不再在这里工作 97
第25章 技术必须支持拥抱 98
第26章 我们知道您，还知道您喜欢什么样的领带 101
第27章 关键是如何使用它——思想意识问题 104
第28章 只需足够的商品 109
第29章 攀登金字塔 111
第30章 一对一 116
第31章 我们喜欢写信 120
学习拥抱指南之四 124
第5部分 比赛日 125
第32章 志在必得 126
第33章 3个P等于利润 129
第34章 人人到场 135
第35章 按自己的想法去做 137
第36章 反映客户需求 139
第37章 走访“领地” 141
第38章 10个绝招就能赢 143
第39章 始终如一是关键 148
第40章 办驾照，卖服装 151
第41章 两点钟了，比分是多少 153
学习拥抱指南之五 156
第6部分 公式 157
第42章 为什么拥抱能让你挣钱 158
第43章 公式诞生了 163
第44章 现金是王 169
第45章 会计师送出的花和献给要账人员的花 171
第46章 诚信至上 173
学习拥抱指南之六 174
第7部分 我们“爱”犯错误 175
第47章 是挑战，而不是问题 176
第48章 纠正错误的5个步骤 179
第49章 不要惩罚，要安抚 183
第50章 不要第2次犯同样的错误 185
第51章 有的时候必须放弃 187
第52章 我们做得怎么样 190
学习拥抱指南之七 193
第8部分 创新的动力 195
第53章 拥有一个充满活力的组织 196
第54章 不要受经验的束缚 200
第55章 交流好的想法 204
第56章 2015年会怎么样 206
学习拥抱指南之八 212
后记 你能想像吗 213
附录 享受玩拥抱游戏的快乐拥抱成绩测验（H.A.T.） 216