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合作销售
  • 作 者:(美)亚历山德拉著;苏琬译著
  • 出 版 社:北京:北京大学出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:730110913X
  • 标注页数:156 页
  • PDF页数:165 页
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1 引言  1

2 选点  6

3 联系  16

4 探索  29

5 合作  44

6 确定  52

7 保证  61

8 总结  69

9 行动计划  72

附录:“去做”的清单  75

1 INTRODUCTION  77

2 TARGETING  82

3 CONTACTING  93

4 EXPLORING  107

5 COLLABORATING  122

6 CONFIRMING  130

7 ASSURING  140

8 SUMMARY  149

9 ACTION PLAN  152

APPENDIX:"TO DO"CHECKLIST  156

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