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- 作 者：郑葳，翁优飞编著
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：7501776717
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第一章 二手房的基础知识 1
第一节 房地产市场与二手房 1
第二节 房地产置业知识 14
第三节 二手房的交易 60
第四节 房地产权属登记 80
第五节 二手房贷款与税收 86
第二章 二手房买卖 105
第一节 二手房的购买 105
第二节 二手房出售 116
第一节 房地产经纪 122
第三章 二手房和房地产经纪 122
第二节 怎样有效寻找房源和客源 126
第三节 带看技巧 136
第四章 二手房经纪实战与技巧 139
第一节 房地产经纪人核心任务 139
第二节 擅于推销自己——成功的基石 145
第三节 左右客户心理——游刃于客户拒绝 184
第四节 促成交易——实现经纪人价值 205
第五节 扩大经纪机会——提高你的收入 221
附录 234
后记 248