- 作 者：下册，河南省职业技术教育教学研究室编
- 出 版 社：郑州：河南科学技术出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：7534936411
- 标注页数：178 页
- PDF页数：185 页
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第一部分 商品经营 1
复习指导 1
第一章 概述 1
第二章 商品经营与经营决策 6
第三章 商品采购 15
第四章 商品销售 21
第五章 商品储存和运输 25
第六章 商品经营管理 29
第七章 连锁超市经营 37
第八章 网络经营 47
第九章 特许专卖与代理经营 53
商品经营题型示例 60
第二部分 推销实务 79
复习指导 79
第一章 绪论 79
第二章 推销模式 83
第三章 推销人员的职责素质与能力的开发 89
第四章 寻找顾客 93
第五章 推销接近 99
第六章 推销洽谈 106
第七章 顾客异议处理 111
第八章 成交 116
第九章 推销管理与人力资源开发 121
推销实务题型示例 126
第三部分 近年试题 135
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试卷 135
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷 139
第四部分 参考答案 143
商品经营题型示例参考答案 143
推销实务题型示例参考答案 167
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试卷参考答案及评分标准 174
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试卷参考答案及评分标准 176