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- 作 者：马洪海著
- 出 版 社：北京：光明日报出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787519428112
- 标注页数：176 页
- PDF页数：186 页
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第一章 营销的本质 1
营销到底是什么 2
互联网条件下，营销变了吗 10
营销的基本功能 22
理解市场 27
区分客户和用户 33
钱从哪里来 39
怎么样在市场当中活下来 42
快速迭代你的赚钱模式 49
第二章 市场推广的精益策略 53
目标市场与目标客户 54
顾客涉入理论 62
选择样本 66
选择最佳路径 71
创造热点 79
策略 83
聚焦 88
第三章 新产品形成与推广的心理学 91
差异化及其形成原理 92
《水平营销》与信息交合论 96
社会阶层与产品定位 101
新产品形成的功能定义 107
创造突破性产品 111
老产品的改良与升级 114
换个角度理解客户 117
杜宾销售法 119
形成定势 122
第四章 初创型企业营销管理 125
营销需要管理 126
传统营销管理理论 131
初创型企业的营销管理 134
结果导向还是流程导向 137
营销管理的基本逻辑 141
手段与目标 144
初创型企业的品牌认知与建设 146
第五章 营销管理工具及精益营销路线图 149
营销工具有哪些 150
再谈互联网 156
理解精益，减少浪费 162
构建自己的精益营销路线图 168
后记 174