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- 作 者：刘爽
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787111570769
- 标注页数：130 页
- PDF页数：138 页
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CHAPTER 1建立外贸联系 1
1打电话 1
2约会 5
3机场接机 11
4介绍与寒暄 15
5进餐 18
6送别外宾 22
CHAPTER 2外贸会谈 25
1询盘 25
2发盘与还盘 29
3佣金与折扣 33
4订货 38
5交货日期 42
6签订合同 46
CHAPTER 3合同条款 50
1付款条件 50
2运输条款 54
3包装条款 58
4保险 62
5商检 66
6仲裁和索赔 70
CHAPTER 4各种谈判 75
1谈判过程 75
2商标 81
3技术转让 86
4招标与投标 91
5代理谈判 95
6货物谈判 101
CHAPTER 5贸易形式和其他 105
1补偿贸易 105
2加工贸易 109
3其他贸易形式 114
4安排活动 120
5游览观光 124
6参观工厂 127