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- 作 者：比尔·奥莱特（BillAulet）著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787111576136
- 标注页数：282 页
- PDF页数：321 页
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24步创业法的六大主题 1
起点 做好准备工作 1
第1步 市场细分 9
第2步 选择切入点市场 32
第3步 明晰最终用户特征 40
第4步 估算切入点市场规模 50
第5步 刻画切入点市场用户模型 64
第6步 产品的全生命周期使用案例 78
第7步 产品的核心规格 87
第8步 量化价值定位 100
第9步 识别10位早期客户 110
第10步 定义你的核心竞争力 119
第11步 形象化展示竞争地位 131
第12步 明确客户的决策团队 140
第13步 绘制获取付费客户的流程 151
第14步 估算后续市场的规模 162
第15步 设计商业模式 169
第16步 确定定价策略 182
第17步 估算客户终身价值 191
第18步 绘制销售流程图 206
第19步 估算客户获取成本 216
第20步 识别关键假设条件 233
第21步 测试关键假设条件 239
第22步 定义客户最可能购买的基本产品 250
第23步 验证客户付费意愿 261
第24步 设计产品方案 271
尾声 创业活动的延续 279
术语表 281